ПРОДАЖА БАНКОВСКИХ ПРОДУКТОВ, "НАДРА", Управ. бизнес обучения

Опубликовано: 24.04.2017

видео ПРОДАЖА БАНКОВСКИХ ПРОДУКТОВ,

ВЫБОР ЗА НАМИ 2016 | ПОЛНЫЙ ФИЛЬМ | Официальная версия Проекта Венера

При регистрации агент выбирает подходящий ему город и точку продаж, к которой он будет относиться, показывает свои контактные и индивидуальные данные. Если кандидат в агенты дополнительно пройдет подготовительный дистанционный тест на соответствие психического типа, то эффективность работы агентской сети (реализации на 1-го агента) будет выше на 30 — 50%. После регистрации и согласия с правилами и критериями агентского контракта агент получает доступ в индивидуальный кабинет агента. Для работы с агентской сетью в банке должно быть сотворено соответственное подразделение, курирующее данное направление, либо выделен отдельный сотрудник, пока агентская сеть сравнимо маленькая.



Непременное требование — проведение вводной установочной встречи курирующего сотрудника с новыми агентами, на которой происходят идентификация агентов и ознакомление их с идеологией и концепцией агентских продаж. Для удобства такие встречи назначаются обычно раз в неделю. Информация об этих встречах (также контакты курирующего менеджера) должна быть в кабинете агента. По итогам вводной встречи агенту предоставляется право на прохождение удаленного обучения с следующей аттестацией.


Страхование - как зарабатывать . Профессия страховой агент. Отзыв о тренинге.

Принципиальным фактором при агентских продажах является наибольшее понижение репутационного риска, связанного с некомпетентностью агентов. Для этого в банке должен быть реализован процесс дистанционного обучения агентов: организованы учебные курсы для ознакомления с тарифами и критериями предоставления определенных товаров, также приемами и методиками активных продаж. В кабинете агента нужно сделать отдельный раздел, посвященный обучению, в каком будут расположены обучающие материалы для агентов. Доступ к этим материалам нужно сделать «ступенчатым», другими словами не все материалы и не по всем продуктам будут доступны агентам сходу. Часть материалов может появляться только после прохождения предшествующей ступени обучения либо первой реализации того либо другого продукта. Результатом удаленного обучения по продуктам либо способностям продаж будет аттестация, которая также проводится удаленно, в кабинете агента.


007 Лазер ШОКЕР Фонарик 3 in 1 для агента шпиона посылка из Китая aliexpress только лучшие товары

— возможность прохождения очных учебных курсов;

— возможность стажировки в банке;

— перспектива получить работу в банке.

Приятным отражением результатов по продажам агентов является публикация рейтингов агентов и групп агентов в кабинете агента.

Действующие рейтинги, применяемые в банке, должны соответствовать последующим требованиям: рейтинги должны автоматом формироваться за отчетный месяц, также с начала времени сотрудничества агента с банком; нужно автоматом отражать конфигурации рейтингов за каждый рабочий денек; в рейтингах должны участвовать все агенты, осуществляющие реализации.

При работе по агентской схеме с агентами — юридическими лицами заключается агентский контракт, по условиям которого осуществляются выплаты за завлеченных клиентов. Тарифы и порядок регистрации, обучения и контроля продаж для агентов — служащих юридических лиц такие же, как для агентов — физических лиц.

Внедрение агентской схемы в полном объеме позволяет банкам не только лишь прирастить реализации на 15 — 25% зависимо от банковского продукта, да и значительно повысить узнаваемость бренда банка.