Мастер-класс "Искусство продаж банковских продуктов: продавайте красиво и легко"

Опубликовано: 25.04.2017

видео Мастер-класс

Видео - презентация банковских продуктов. Приемы.

Прямые реализации являются одним из главных направлений банковской деятельности, приносящих доход. Они предполагают продажу товаров банка вне стенок отделения. Развитием такового направления занимается менеджер по развитию прямых продаж банка. Специфичность его работы состоит в том, что он работает за пределами кабинета 70-90% рабочего времени. Сотрудник, имеющий такую должность должен без помощи других находить клиентов, совершать «прохладные» звонки и встречаться с каждым возможным клиентом на его местности.



Чтоб делать поставленные планы, необходимо повсевременно находить новых клиентов, выезжать в компании для проведения презентаций, иметь представительный внешний облик, хорошие способности общения и быть мобильным, чтоб успевать на все встречи и не упускать из виду каждую деталь. 1-ые несколько месяцев работы будут самыми напряженными, так как придется нарабатывать свою базу клиентов. После того, как она будет набрана, можно будет продвигать продукты банка: кредиты, депозиты, зарплатные проекты и проч.


Собеседование с "менеджером по продажам" или "sales manager" (начинающим).

В распоряжении менеджера должен быть автомобиль для резвого передвижения по городку. В особенности это касается работы в огромных городках, когда возможных клиентов необходимо находить далековато за пределами местопребывания кабинета банка. ГМС обычно оплачивается раздельно.


Шикарный пример продажи по телефону

Для работы в должности менеджера по развитию прямых продаж в банке необходимо владеть: